Viele Messen, Roadshows und Konferenzen werden künftig durch Webinare und Online-Konferenzen ersetzt oder ergänzt werden. Auch in der IT-Branche, wo Events traditionell zu den wichtigsten Leadgenerierungs-Kanälen gehören. Die B2B-Marketing-Agentur WERBEHAUS KG weist in einem Artikel auf das Potenzial speziell im Channel Marketing hin – also wenn es um gemeinsame Event-Serien von Herstellern und Partnern geht.
Bei einer Live-Event-Serie kann die Agenda an jedem Veranstaltungsort gleich sein. Hauptaufgabe dabei ist die Leadgenerierung im regionalen Umfeld des Partners. Bei Online-Events muss jedoch umgedacht werden – beispielsweise durch Splitten der Hersteller-Lösungen in Teil-Themen, die die Partner »adoptieren«.
Ein moderiertes Webinar bietet zahlreiche Vorteile. Nicht nur beim Einhalten der Agenda oder beim Überspielen technischer Pannen bietet ein Moderator/eine Moderatorin wertvolle Unterstützung. Auch das »Abholen« des Publikums ist wichtig. Gute Moderation macht aus Teilnehmern aktive Mitmacher – und die widerum werden zu den interessanteren Leads. Darüber hinaus kann der Moderator die Wahrnehmung einer guten Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Systemhaus-Partner stärken und helfen, die Markt-Positionierung herauszuarbeiten.
Ein moderiertes Webinar bedeutet eine höhere Investition. Vor allem, weil die Vorteile nur dann richtig zum Tragen kommen, wenn es ein gut vorbereitetes Skript gibt. Das zahlt sich aber in Form der Content-Qualität aus. Außerdem sollte der Moderator nicht nur virtuos kommunizieren und interagieren können, sondern auch Erfahrung aus der Branche mitbringen.
Achim Kreuzberger Geschäftsführer WERBEHAUS B2B Marketing Consult KG Weidenbornstraße 8a 65189 Wiesbaden +49-171-8125450
WERBEHAUS hat sich seit 1992 auf B2B-Marketing sowie auf die Branchen IT und Hightech spezialisiert. Das Unternehmen hilft Großunternehmen und Mittelständlern, Entscheider zu qualifizieren oder Leads und Opportunities zu generieren. Dabei arbeitet WERBEHAUS sowohl im Outbound- als auch im Inbound- Marketing. Die Kernkompetenzen sind Lead Generation, Leads Management, Channel Marketing, Account Based Marketing und das Optimieren von B2B Websites.
